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创新商业模式 大地通讯:创新商业模式,盈利千万蓝海!

案例引言:建立品牌與品牌經營是相輔相成的,空中樓閣、華而不實的品牌無法經受市場的嚴峻考驗。能否站在市場前瞻的角度,爲品牌開創全新的商業模式,將品牌理念全面合理的貫徹到實際的市場操作中並獲得收益,讓品牌同時具備發展戰略和實踐能力,將成爲判斷品牌成功與否的標志。

【項目背景】
大地通讯集团创立于1991年,是目前国内同时具备连锁服务、手机软件开发、网络运营的大型通讯集团。经过18年的发展,大地通讯已成长为国内杰出的移动信息综合应用服务提供商连锁基地,可为广东地区数千万手机客户提供全球先进的手机软件安装、全面的移动信息内容、专业的手机功能应用指导及杰出的移动通讯设备。拥有销售国内外各知名品牌手机、配件及3C类产品的全面代理权,是包括诺基亚、索爱、摩托罗拉、康佳、 TCL、金立、天语等国内外有名厂商的直供连锁机构;遍布华南的服务店均能提供各类品牌的手机销售、配件销售、移动信息增值服务及各类手机品牌的保修支持。

而在2009年2月前後,大地通訊卻面臨著2008年金融風暴後的市場困境,以及品牌和經營模式發展方向的雙重難題!

【機遇與挑戰並存】
金融風暴席卷全球,從美國到歐洲再到亞洲,進而蔓延至全球的每一個角落。金融行業的崩潰導致了房地産、汽車制造、通信甚至零售業等陷入了發展的困境。美國7000億美元的救市計劃,中國4萬億拉動內需的政策以及世界其他國家紛紛出台的相關措施都未能有效的扭轉全球經濟低迷的脈象。

凯发k8国际娱乐認爲,在市場層面,作爲中國經濟發展中重要的的支柱形産業之一,通信行業在這場全球金融風暴中也不可避免的受到了沖擊,而通訊連鎖品牌也會受到相應的連帶影響。但就對國內通訊連鎖市場空間的發展而言,依然是機遇與挑戰並存。金融危機前後正值中國政府積極推動通訊3G發展的階段,因而手機通訊連鎖行業需要通過全新的經營模式去接軌3G時代的到來。

【全面洞察市场趋势 创新商业模式】
凯发k8国际娱乐發現,當時大多的手機連鎖對品牌的意識不強,多作爲終端店面進行經營,所經營的項目主要以手機、手機配件爲主,市場區隔性不大。消費者的購買粘性與服務指向性不強烈,大多是一次性消費,所以在手機連鎖的服務上常常被消費者所诟病。而3G通訊服務的增長與智能手機的出現,使消費者面臨著一次新的市場教育機會――手機不再只是打電話發短信那麽簡單了。手機應用、網頁浏覽、數據備份等新功能在消費者面前的出現在凯发k8国际娱乐看來是手機連鎖品牌突破原有商業模式的大好時機!

凯发k8国际娱乐针对大地现有的实际情况,根据品牌營銷复合主义理论对大地手机连锁品牌制定了全新的品牌定位――面向3G未来的手机及应用产品服务商,并设计以手机、数据服务及移动服务为核心的全新商业模式,形成品牌与营销的复合联系,突破传统手机连锁服务内容,增加全新的数据服务及移动网络性服务,捆绑已有消费群体的同时,对潜在智能手机消费群体进行心智营销,让消费者在购买智能手机后不用担心服务跟不上、应用玩不转等实际问题。这不仅与传统手机连锁品牌形成“质”的区隔,还将大地的自身形象从一个卖家转变为服务者,更具亲和力。凯发k8国际娱乐还为大地提炼出“24小时,365天,大地在你身边”的全新品牌口号, 让消费者能够充分了解大地提供的实在性手机连锁服务。

【全新品牌形象 发力未来3G市场】
凯发k8国际娱乐營銷更以創建性眼光,發現3G通訊與智能手機的發展趨勢,建議大地通訊建立自有的智能手機應用平台,爲消費者提供更全面,更體貼的3G延展服務。

結合行業的特征,應用“中式國際品牌理論”,凯发k8国际娱乐將大地通訊自主開發的智能手機應用平台命名爲“智酷”,這種中西結合,以中文爲核心的識別符號,區別了大多數國際手機品牌建立的應用平台,並緊密結合了“智能”屬性以及“炫酷風尚”,讓消費者對大地通訊的這一副品牌形成深刻的理解和記憶。

項目服務特點總結:
實操性:兼任甲方營銷副總裁,全面協作甲方的品牌和營銷實戰。
前瞻性:爲客戶提供了長遠發展的基本方向和解決方案。
創造性:服務內容上升到商業模式的層次。












 

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