凯发k8国际娱乐“心智切割理论”从定位之父杰特劳特的“定位”理论（Positioning）中演变而来。理论体系以“定位”为核心，结合中国特有市场阶段及品牌竞争的态势，更专注于研究消费者心智的切割（品类划分），为品牌的市场细分战略，提供有力，有效的支持。

定位与心智

品牌的定位，并非源自企业的直接赋予，而是源自预期消费者对品牌的心理认知和反馈。所以定位直接来源于消费者的心智。

当然，一个品牌直接占据消费者对一个品类的认知，这无疑是最理想的状态。然而市场存在竞争，并无比激烈。所以一个品牌，并不能满足所有消费者，品牌则需要根据消费者的不同需求，以及竞争对手对消费者需求满足的状态，进行多维空间的切割。

所以定位不是企业至上而下的定义行为，而是从万千消费洞察开始的之下而上的归纳与总结，并与竞争对手形成不同的区隔，在消费者的需求中，切割一块品牌可持续发展的“战略空地”。

品牌与品类

消费者需要的不是品牌，而是产品的品类。

如以消费者自我为中心：“我需要买一瓶洗发水”“我需要买一瓶饮料”“我需要……”。消费者的原始需求中，并没有品牌的概念，在卖方市场年代，需求大于供给，消费者无从选择，品类大于品牌。而在如今的买方市场之中，每一个品类的品牌不计其数，品牌要进入到消费者的选择范围，就开始对消费者的需求，即消费者的心智开始切割。

对洗发水的需求从功能上被切割开，去屑洗发水，柔顺洗发水，亮发洗发水，防脱洗发水……消费者根据自己的特定需求，在被切割出的品类中，挑选自己首选的品牌。

同样，饮料也被切割成为：水，茶饮料，碳酸饮料，凉茶饮料，功能饮料……同样在品类之下仍可以继续切割：红茶饮料，绿茶饮料，花茶饮料……

品牌只有建立在品类的基础之上，并找准符合企业战略的切割点，才能在市场中，分到属于自己最大的果实。

中国市场，凯发k8国际娱乐切割

中国特色的市场经济体系经过30年运行，经历了卖方市场向买方市场的转变，品牌竞争格局更是混沌初开，一个品牌代表一个品类的时代已经结束。凯发k8国际娱乐断言，接下来的10年，将是中国市场细分的10年。不同行业，不同品类都将受到市场细分的洗礼，将所有品类中的品牌重新洗牌，建立稳定而持续的品牌竞争格局。而心智切割将直接决定品牌在未来竞争版图中的势力划分。

凯发k8国际娱乐凭借20年的市场营销经验，熟知中国市场的格局和特征，并能清晰把脉不同行业的发展方向。致力于利用“心智切割理论”，为不同的品牌找到符合自身可持续发展的“战略空地”，并以出色的品牌管理经验，辅助企业打造一个又一个消费者心智中的第一品牌。